BMRスモールビジネス研究所は、毎月100万円以上のキャッシュを生み出すためのノウハウを研究・実践するビジネスコミュニティです。
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◻︎ゲスト情報
鳥越凌｜andmedia株式会社代表
CV獲得に強いSEO（LLMO）会社No.1を目指して活動
SEOに累計15,000時間以上費やす
【略歴】MediaGeek創業（譲渡）←Sparty←トレンダーズ←andmedia創業（現在）←アフィ会社
93年バスケ
https://x.com/andmedia_CEO
◻︎ご出演いただいた、鳥越氏にSEOのコンサルティング、SEO記事のご相談をしたい方はこちら
・会社HP：https://andmedia.co.jp/
・30分MTG：https://timerex.net/s/andmedia/b5d57f4c/
◻︎要約
この動画では、鳥越氏が自身の起業と事業売却の経験について詳細に語っています。
鳥越氏は合計3回の売却経験（サイト売却1回、株式売却2回）があり、総額9,000万円の売却を達成しています。
鳥越氏は現在andmedia株式会社の代表を務めており、SEOとコンバージョン獲得に強みを持つ会社を経営しています。
経歴としては、新卒でゼネラルリンクというIT企業に入社し、メディア事業部のSEOアフィリエイト部門で3年間勤務した後、独立してトレンダーズやSpartyという会社を経験し、現在に至ります。
最初の売却は2019年に行われた恋愛系SEOメディアサイトで、個人事業として立ち上げ、月間売上約90万円のサイトを1,000万円で売却しました。
このサイトは主にマッチングアプリのアフィリエイト収益を得ていました。
2回目の売却は、andmediaという法人のSEO支援事業を3,000万円で売却したものです。
月間売上約150万円の事業を、バリュエーションとして3年分の価値で売却しました。
この事業はSEOコンサルティングと記事納品サービスを提供していました。
3回目の売却は2023年に行われ、占いやペットなどの領域でSEOアフィリエイトメディアを運営する会社を、設立から約10ヶ月で5,000万円で売却しました。
鳥越氏は起業と売却に関するアドバイスとして、自分の強みを活かせる領域で勝てそうな市場を選ぶこと、リスクを最小限に抑えながら進めること、そして売却を見据えるなら会計管理をしっかり行い、事業の情報やマニュアルを整理しておくことの重要性を強調しています。
現在は、andmediaのSEO支援事業に注力しており、特にBtoB事業者や資産運用など高いLTVを持つクライアントとの相性が良いと考えています。
また、最近ではLLM（大規模言語モデル）を活用した検索対策の研究にも力を入れています。
◻︎目次
00:00 ハイライト
01:32 鳥越さんの紹介
02:42 SEOとの出会い
03:40 初めてのサイト売却経験
07:05 売却を決断した理由
08:38 再び会社員になった理由
09:33 2度目の売却と学び
12:28 売却先を見つけた経緯
12:59 3度目の売却とスピード感
15:14 10ヶ月で売却出来た理由
16:36 安定と挑戦の両軸
17:19 勝てる領域を見つける
19:22 撤退と攻めの判断軸
20:44 経験のある領域で起業する
21:38 M&Aを成功させる秘訣
22:45 SEO市場の変動
23:52 今後の展望とSEOの可能性
25:38 視聴者へのメッセージとPR
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